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新商业时代网货的创富机遇

编辑:贵阳信网网站建设技术有限公司  时间:2013/01/26  字号:
摘要:新商业时代网货的创富机遇

    随着全球经济形势的风云突变,以及我国经济产业结构的调整,近年来,越来越多创业者和制造业开始尝试“网货”经营,以闯出属于自己的一片天地。据统计,在亚洲最大的C2C网上商城淘宝,卖家数超过了10万,当中,个人创业者和中小制造企业占绝大部分。

    在这个充满机遇与挑战的商业新时代里,网上贸易,从非主流逐渐成为众多创业者和企业的主流创富方式。

    专家认为,“中国制造”转型“自有品牌”是我国经济从出口型转向内需型最现实的出路,而通过电子商务经营的“网货”,体现了品种经济和范围经济的特点,是中小企业开拓市场、树立品牌、降低成本的有效途径之一。

    网货:迎合消费趋势

    黄崇鉴是一个普通的农民,高考落榜后与很多农民一样加入了浩浩荡荡的民工潮,开始了打工生涯。凭着自己的吃苦耐劳、勤奋自学的精神,黄崇鉴进入一家外贸公司做品管,因为工作出色,后来升为采购员。从此,正式进入了做买卖的行列,成了生意人。

    2006年下半年,出口退税降低了,美元开始贬值,黄崇鉴预感到外贸生意越来越不好做,渐渐萌生了创业念头。黄崇鉴原来从事的是一些简易家具的出口,他发现中国年轻白领有选择价格低廉、拆装方便的简易家具需求。

    于是,黄崇鉴辞去了外贸公司的工作,在淘宝网上注册了一家店铺,起名为“宜家家”,专卖简易实木家具,正式开始了他的淘宝事业。网店开张三个月,销量就直线上升,很快就达到了三钻。

    试营三个月后,创品牌的意识不断在黄崇鉴头脑中增强。2007年3月,他注册成立了美亿佳公司,同时向国家商标局申请了“美亿佳”商标注册。

    发展到今天,靠一家网店起家的美亿佳公司已经兼并了给自己供货的两家工厂,公司日发货量平均达500余件,全国各地有30多家加盟网店,2008年销售额将近1000万元。

    美亿佳这种以网络零售平台作为主营销渠道的商品,被网民们称为“网货”。由于网络零售渠道的先进性,不但拥有比“线下货”更高性价比,也迎合了目前消费个性化趋势。因此,近年来“网货”越来越受消费大众认可。据统计,去年仅淘宝网的网货销售额就达999.6亿元,相当于注册用户人均消费超过1000元。“网货”,已成为老百姓重要的物质消费组成。

    网货:独立品牌多于制造业转身

    在网购市场越发成熟火热之际,许多先知先觉的创业者和传统商人发现,依靠巨大的市场潜力,以及低廉的营销渠道成本,“网货”经营也可成为创业者和制造业尝试或转身品牌经营的首选途径。

    Mbox音乐盒韩国饰品店最初成立于2002年,2005年,Mbox被高速发展的淘宝所吸引,在淘宝上注册了自己的第一家店musicbox.从此,Mbox进入了一个崭新的时代。从开始销售别人的产品,渐渐转变为开始销售自己设计的产品。2008年,Mbox成立公司,注册自己的商标并成功加入淘宝商城。目前,已经成为年销售额几百万元,十几个人的专业团队,成长为一个真正的网络品牌。

    “Mbox音乐盒的目标是做一流的网络饰品销售品牌。”店主田依雯说,Mbox不仅是销售产品,而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌。买家是因为喜欢MBox品牌而来购买,而不是因为价格便宜而来购买。田依雯3年内的目标是结合网络和实体店,走立体网络的发展道路,长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。

    据业内人士介绍,目前通过“网货”曲线进入品牌经营的主要有三种类型:一是专供外贸的制造企业开始转型自主品牌。淘宝网上的毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身,就是为迪士尼商品提供代工服务的中国工厂,通过网络零售渠道,“飘飘龙”成功变身自主品牌。

    另一类网货品牌的典型是,完全立足渠道终端,打造独立网货品牌的商家。例如,家具网货品牌“美亿佳”最初从个体网店经营家具DIY开始,到注册成立“美亿佳”公司,再到申请“美亿佳”商标,仅仅用了三个月时间。

    第三类是传统品牌的转型,或者为网络渠道打造的“网货”副品牌。例如:妙帛服饰专门开发、设计的时装网货品牌“韩至”,华润集团香榭里家纺打造的网货品牌“luxlulu”。

    记者在调查中发现,三种网货中,创业者打造独立品牌的比例远远大于制造业转身,这在一定程度上反映出,我国制造业经营者的营销观念还远远落后于互联网时代。

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